Personal Shopper Inmobiliario, un sistema que funciona

Lograr la consolidación de un nuevo servicio dentro del sector inmobiliario no es tarea fácil. Si además, añadimos intentarlo en plena crisis del sector, posicionándonos claramente junto a una de las partes (el comprador), y huyendo del modelo tradicional de la intermediación, la apuesta tenía un riego añadido.

No obstante, echando la vista atrás y analizando la trayectoria del proyecto Somrie, pionero en España del servicio Personal Shopper Inmobiliario, podemos decir que, si bien no está todo hecho y el camino por andar es sustancialmente más largo y arduo que el ya recorrido, las líneas están trazadas y el futuro del servicio del Personal Shopper Inmobiliario es imparable.

Huyendo de la clásica discusión que dentro del sector inmobiliario se genera (que no fuera de él) sobre este posicionamiento del lado del comprador, sus similitudes o diferencias con los representantes del comprador en otros países,  cuestiones éticas de firmar compromiso con ambas partes, este artículo pretende ser un aporte de nuestra experiencia y porqué estamos convencidos de que este modelo es el futuro del sector.

PERSONAL SHOPPER INMOBILIARIO: UN SERVICIO DE PRESENTE Y FUTURO

Después de una primera etapa, necesariamente informativa, para dar a conocer el servicio del personal shopper inmobiliario y sus ventajas; las bases sobre las que se deben sustentar los proyectos de personal shopper inmobiliario (veánse el ejemplo de la marca Property Buyers by SOMRIE) son un método de trabajo estructurado, revisado y adaptado en función de la respuesta (prueba-error), unido a una fuerte vocación de servicio.

La correcta segmentación del mercado potencial para hallar los targets del cliente de personal shopper inmobiliario en los diferentes  escenarios, y las estrategias elaboradas para comunicar nuestro proyecto y contactar con los clientes han sido, siguen y serán la piedra angular del éxito del proyecto y uno de los retos de nuestro día a día.

Claves para el éxito de una franquicia de personal shopper inmobiliarios

Un minucioso estudio de esta breve pero intensísima historia de SOMRIE nos presenta las siguientes claves para el éxito del servicio de personal shopper inmobiliario:

1.- COMUNICACIÓN:  A lo largo de todo el periodo de cada 100 contactos establecidos, 50 firmaron y el 50% de estos compraron. Para conseguir estos 100 contactos hay que llegar a 1.000 imputs.

2.- TARGETING: La presencia en redes y medios, el posicionamiento de la marca y, sobretodo, la proactividad de nuestros profesionales y el cliente satisfecho. La mejor publicidad es el boca a boca.

3.- TIPOLOGÍA DEL PRODUCTO:  La compra supera ampliamente el alquiler y el producto residencial predomina sobre el comercial o industrial.

4.- TIPOLOGÍA DEL CLIENTE: El presupuesto medio nos lleva a cliente de economía estable y  presupuesto medio/alto. En las operaciones de alquileres, los presupuestos altos se imponen claramente sobre los mas bajos. En cambio, en las operaciones de compra, observamos un mayor movimiento de demandas y cierres en la franja de los  300/600.00 €

Por tanto y como resumen, el cliente perfecto para contratar servicios de PSI, son compradores de vivienda, de edad comprendida entre 30 y 45 años con un presupuesto entre 300.000 y 600.000 euros.

 

 

 

 

 

By | 2018-02-15T12:40:34+00:00 febrero 15th, 2018|Personal Shopper Inmobiliario, Uncategorized|Comentarios desactivados en Personal Shopper Inmobiliario, un sistema que funciona