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Personal Shopper Inmobiliario

Hoy a las 11:30 h de la mañana ha tenido lugar la presentación de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI) en la Calle Velázquez número 15, en la oficina de la empresa Somrie Personal Shopper Inmobiliario, la primera y única asociación en España que aglutina a los Personal Shopper Inmobiliarios o Agentes del Comprador.
La exposición ha sido conducida por Enric Jiménez Gragera*, fundador y Presidente de laAsociación Española de Personal Shopper Inmobiliario y a su vez CEO de la empresa Somrie Servicios de Personal Shopper Inmobiliario, acompañado de Rafael Vigo, director de la oficina de Somrie en Madrid y de otros miembros fundadores como Miquel Gambau de Habitatio e Iñaki Unsain de ACV Gestión Inmobiliaria.
Durante el acto se ha presentado la nueva figura del Personal Shopper Inmobiliario (PSI) como aquel profesional que, en el ejercicio de su actividad inmobiliaria opta por un posicionamiento unilateral al lado del cliente comprador -nacional y extranjero -comprometiéndose en la defensa de sus intereses y el cumplimiento de sus expectativas en cuanto a la operación inmobiliaria encomendada. El PSI busca, encuentra, negocia en nombre y desde los intereses del Cliente Comprador para el cual trabaja en exclusiva.

Las funciones del Personal Shopper Inmobiliario son:

1. Evaluar las necesidades concretas del comprador y localizar las propiedades que cumplan estas condiciones.
2. Precalificado y ayudar al comprador a determinar el producto que puede adquirir.
3. Visitar las propiedades en representación del comprador para asegurarse de que se cumplirán sus expectativas.
4. Estudiar las propiedades seleccionadas para identificar cualquier posible problemao asuntos pendientes para ayudar a tomar una decisión lo más correcta posible antes de realizar el proceso de adquisición.
5. Apoyar y asesorar al comprador a la hora de preparar una oferta idónea para la compra de la propiedad seleccionada.
6. Presentar la oferta ideada al vendedor del activo inmobiliario.
7. Llevar la negociación en representación del comprador para que pueda comprar el activo con las mejores condiciones posibles y siempre trabajando en interés del cliente.
8. Encargarse de toda la documentación del proceso.
9. Apoyar al comprador para encontrar la mejor financiación posible.
10. Asesorar a su cliente y representar sus intereses en el momento de la tasación y la inspección técnica.
11. Acompañar y asesorar en el momento de la firma de la compraventa.
12. Identificar y aportar los proveedores de confianza y calidad que pueda necesitar para la rehabilitación o reforma del inmueble en caso de ser necesarios. Siempre con la máxima transparencia sobre las posibles comisiones que podría recibir.
13. Asesorar y dirigir hacia la contratación de servicios jurídicos o técnicos especiales en caso de dificultad. En definitiva, representar el comprador y sus intereses durante todo el proceso de compraventa del activo inmobiliario.

¿POR QUÉ SE CONSTITUYE LA ASOCIACIÓN?

La Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario nace para reunir a todos los profesionales inmobiliarios que abren nuevas fórmulas y opciones de mercado: aquéllos que se enfocan hacia un servicio exclusivo – y en nuestro país novedoso – de posicionamiento al lado del cliente comprador y las agencias de producto que incorporan un área exclusiva de comprador.
El objetivo de la creación de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario esunificar criterios, crear sinergias y establecer las bases éticas imprescindibles para que los servicios ofrecidos aporten calidad, profesionalidad y prestigio al sector inmobiliario en general. Asimismo, la AEPSI busca cambiar el paradigma de la intermediación e incorporar nuevas fórmulas de trabajo sin conflictos de intereses. Y por último, formar un equipo fuerte, influyente y prestigioso y cerrar un círculo de servicio ya presente hace años en otros países, donde el cliente comprador tiene claro quién y cómo lucha por sus intereses. EEUU, Canadá, Londres, París… ahora es el turno de España.
Sus líneas de actuación son 4:

1. Crear un Código Deontológico para que todos los Personal Shopper Inmobiliarios trabajen bajo los mismos principios reguladores y la salvaguarden de procedimientos o conductas que dañen la buena imagen de la profesión.
2. Dar formación a todos los asociados para ejercer correctamente la profesión y otros servicios para mejorar sus capacidades y propiciar el desarrollo de su negocio.
3. Aportar todas las novedades y propuestas de otros países, además de estar en permanente contacto con ellas, por ejemplo con la National Association of Realtors® (NAR) -Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios en español- y con la designación específica para su área, el Accredited Buyer’s Representative (ABR) o Representante Acreditado del comprador, que aporta prestigio, visibilidad y ámbito internacional a la actividad.
4. Difundir el servicio y la Asociación en todo el territorio nacional, colaborando activamente con asociaciones ya consolidadas y de prestigio. Fomentar las relaciones con todas aquellas instituciones y entidades que contribuyan al progreso de la profesión.

La Asociación busca cumplir sus objetivos a través del ofrecimiento de diferentes servicios y cursos de formación. En cuanto a los servicios que ofrece, se detallan: documentación operativa (contratos, formularios, fichas), asesoramiento en marketing, apoyo en idiomas (traducción y acompañamiento a clientes en 10 idiomas), asesoramiento jurídico Nacional e internacional y asesoría e implementación del servicio en inmobiliaria. En cuanto a sus módulos formativos se denominan por las iniciales de la asociación AEPSI y son: A – Inicial, E– Estructura molecular, P– PNL, S – Servicio en exclusiva e I-Internacionalización.

ENRIC JIMÉNEZ GRAGERA, EL PRESIDENTE

Enric Jiménez es el impulsor y Presidente de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI). También es el fundador y CEO de la empresa Somrie Servicios de Personal Shopper S.L. (Somrie) dedicada desde el 2010 a la prestación de servicios de Agente del Comprador.
Enric Jiménez Gragera es el primer Personal Shopper Inmobiliario en España que cuenta con la designación ABR® (Accredited Buyer’s Representative o Representante del Comprador Acreditado) otorgada por REBAC® (Real Estate Buyer’s Agent Council of the National Association of Realtors® -NAR®-, es decir, Consejo del Agente del Comprador Inmobiliario de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios americana).

Vídeos de la presentación:



Más información en:
www.ae-psi.es

Hay un antes y un después en el sector inmobiliario en España que ha marcado en los libros de historia esta profunda crisis  pero como dicen en Oriente: Crisis = Oportunidad!

La mayoría de profesionales inmobiliarios se han reciclado y especializado, y esto lo ha detectado y valorado el cliente final, confiando ahora sí, y esperemos  que definitivamente en un sector que se aleja de la especulación y se acerca al sentido común, donde clientes buscan su espacio para vivir, su espacio para trabajar o su espacio para soñar, apoyados por profesionales que se sienten motivados al ayudar a encontrar lo que realmente nos demandan.

¿Y QUÉ PIDEN HOY LOS CLIENTES, O QUÉ NOS PIDEN A LOS PERSONAL SHOPPER INMOBILIARIOS?

Si juntamos las operaciones de estos 2 últimos años, y con alguna excepción, podemos englobar al cliente real comprador inmobiliario en 4 grupos:

1. Cliente nacional comprador de vivienda final
2. Cliente nacional comprador de producto de inversión
3. Inversor de vivienda para extranjero
4. Marca consolidada demandante de locales por expansión

Si además le damos valor económico a estos 4 grupos, se podrían encajar en horquillas de:

1. Pisos entre los 400.000 y los 600.000 € para vivir
2. Pisos entre los 150.000 y los 250.000 € para inveritr
3. Pisos a partir de los 500.000 € (según estipula la Ley de Emprendedores)
4. Locales en zonas Prime de alquileres entre 5.000 € y 12.000 €.

Como excepciones, pero a valorar, los clientes que buscan piezas especiales en el mercado, con cierto encanto, y con un valor constructivo/arquitectónico por encima del resto.

¿QUE PENSAMOS  QUE BUSCARÁN LOS CLIENTES EN 2014?

1. Viviendas para parejas jóvenes que podrán acceder por sus precios
2. Viviendas para extranjeros que buscan residencia (Ley Emprendedor)
3. Locales comerciales para marcas en expansión en buenas zonas
4. Pequeños edificios para explotar patrimonialmente

Evidentemente, con muchas excepciones, solo pensando a grandes rasgos y en principales ciudades del país. Ya que la idiosincrasia del mismo hace que en cada zona se adapten estas ventas al tipo de producto, como por ejemplo, casas en la costa compradas por inversores que se jubilan en España, Masías o Fincas Rústicas para explotar nuevos negocios, Centros Comerciales en zonas donde no hay, viviendas accesibles y asequibles de obra nueva a precios de mercado en poblaciones sobresaturadas de las mismas…etc.

EN RESUMEN: Oportunidades para muchos y Futuro para todos.

Venu des pays anglo-saxons et déjà connu en France, le chasseur immobilier est un nouvel acteur en Espagne. Il se différencie de l’agent immobilier en ce qu’il n’agit que pour le compte de l’acquéreur. Il s’agit d’un métier de service complet: conseil dans la définition des besoins et sur le financement, recherche et pré-visite des biens, accompagnement juridique et négociation du prix de vente.

A la différence des agences immobilières traditionnelles, le chasseur immobilier n’est pas pris en étaux entre le vendeur et l’acquéreur; ce qui lui permet d’agir en toute impartialité et exclusivement pour le compte de son client.

Ce service donné par un professionnel permet à son client de ne pas s’éparpiller dans sa recherche, de gagner du temps et d’être accompagné par un acteur connaissant parfaitement le marché immobilier et le cadre juridique.

Enfin, il a accès à l’ensemble des biens disponibles sur le marché puisqu’il n’en a aucun à la vente. Il se tourne vers les agences immobilières et les particuliers. Il n’y a donc aucune barrière dans la recherche de bien.